四川省林丰园林建设工程有限公司成立于 2000 年，是一家专业从事林业机械、护林防火机械、园林机械、园艺工具、喷泉喷灌设备、绿化植物、草坪草种、营林造林、园林绿化工程设计与施工、金属网围栏生产与销售的公司。公司还是四川省生态文化促进会副会长单位、四川省林产工业协会会员单位、中国林机协会理事单位，历年来均被省工商行政管理局评为 “ 守合同重信用 ” 企业，是四川省林学会颁发的 “ 造林营林施工单位二级资质 ” 企业。

客户挑战

1. 销售进展管控不及时

销售状况通常由销售人员自己控制，上级主管不能及时了解员工的销售进展与客户拜访情况，而少数员工业务能力尚有欠缺，很容易造成重要客户的流失。

2. 团队业务流程混乱，工作效率不高

员工汇报工作都通过微信上报，每天信息很多，很难追溯到之前的报告内容，审批流程都是纸质流程，审批效率低下，领导不在时经常导致流程停滞。

3. 考勤管理提升外勤效率，有效监管销售过程、

林丰公司大部分员工都是销售人员，销售人员长期在外跑业务，只在每月部门会议上报业绩情况，每天的实际工作情况究竟如何，公司管理者也不清楚。

解决方案

1. 快启 CRM 客户管理系统

快启的 CRM 客户管理系统，销售人员外出时也能随时查询客户资料，记录销售进展。销售管理者通过查看销售动态，可以实时掌握业务进程，同时通过设定公海销售规则，通过系统督促业务员及时跟进客户。

2. 工作汇报、流程、通知，完善团队内部管理

公司全员使用快启，每天、周、月进行工作总结及计划安排，各级管理人员及时了解下属员工工作情况并作出指导，总经理也能了解公司员工工作情况，管理方式从结果管理转变为过程管理。将人事、财务、业务流程放在快启上流转，随时随地申请审批，缩短审批时间，提高管理效率。

3. 快启考勤管理系统

公司要求全体成员，在正常上班时间通过快启定位打卡，即使在异地出差，也可通过定位、照片，了解工作情况。管理者月底导出考勤报表，轻松掌握全员出勤状况，确保销售人员出差时也能认真对待工作。同时，要求销售人员拜访客户时，需提交外勤拜访记录，便于管理者能清晰查看到销售人员拜访情况，同时了解客户拜访过程。

客户价值

快启通过为企业设计的解决方案，在满足企业数据安全前提下，推进企业建设朝着专业化、高效化方向迈进。