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企业认证公司的突围之路

2022-03-31

在我国，获得一系列质量管理体系认证是企业经营发展之根本。

早在2007年，由国际标准化组织ISO调查显示，在向150余个国家颁布的证书总量中，中国位居世界第一，早已是名副其实的质量管理体系认证大国。

近年来，随着国家行业政策放开及市场需求升级，我国认证检测行业也呈现出持续、较快增长。

数据显示，截至2019年底，市场规模突破44,000家，实现全年营收3548亿元。中国产业调研网指出：从今后发展方向看，认证机构是国家大力发展的新兴服务业，做大做强是发展方向。

01 行业拓客症结无外乎其三

在发展早期，这一行市场还待开拓，做得比较早的质管认证机构具有跑马圈地的优势，仅仅依靠客户转介绍或主动上门就能维持企业正常运转，在随着市场同行增多，想瓜分蛋糕的人越来越多，就需要寻找更多有效的方法去开发客户。

采访了一些质管行业第三方机构的领导者，发现他们在获客和拓客上的痛点和其他行业都大致相同：获客成本逐年攀升、获客效率低，竞争压力大。

当下寄希望于数字化工具为其拓客，破解当前难题。不过由于自身行业特性，对产品及其服务的需求和筛选维度也更严厉、更精细化。

02 找准症结，对症下药

数字化拓客工具快启在纾解认证行业拓客难题上有其专业解决方案。以最近合作的一家认证企业服务公司为例，通过深入了解，发现他们主要针对的客户是：

1.最近要到期的iso客户：

负责人左总的基本要求，要在筛选上一定要有的维度：证书有效截止日期，且最近一个月内的，这样筛选出的客户群体才完美符合他们的要求。

快启精线索的【证书类别】模块，不仅有质量管理体系认证，还有其他10多种企业需要的资质认证，包括不限于：建筑资质、高企认证、各类生产/经营许可证等等。