在我国，获得一系列质量管理体系认证是企业经营发展之根本。
早在2007年，由国际标准化组织ISO调查显示，在向150余个国家颁布的证书总量中，中国位居世界第一，早已是名副其实的质量管理体系认证大国。
近年来，随着国家行业政策放开及市场需求升级，我国认证检测行业也呈现出持续、较快增长。
数据显示，截至2019年底，市场规模突破44,000家，实现全年营收3548亿元。中国产业调研网指出：从今后发展方向看，认证机构是国家大力发展的新兴服务业，做大做强是发展方向。
01 行业拓客症结无外乎其三
在发展早期，这一行市场还待开拓，做得比较早的质管认证机构具有跑马圈地的优势，仅仅依靠客户转介绍或主动上门就能维持企业正常运转，在随着市场同行增多，想瓜分蛋糕的人越来越多，就需要寻找更多有效的方法去开发客户。
采访了一些质管行业第三方机构的领导者，发现他们在获客和拓客上的痛点和其他行业都大致相同：获客成本逐年攀升、获客效率低，竞争压力大。
当下寄希望于数字化工具为其拓客，破解当前难题。不过由于自身行业特性，对产品及其服务的需求和筛选维度也更严厉、更精细化。
02 找准症结，对症下药
数字化拓客工具快启在纾解认证行业拓客难题上有其专业解决方案。以最近合作的一家认证企业服务公司为例，通过深入了解，发现他们主要针对的客户是：
- 1.最近要到期的iso客户：
负责人左总的基本要求，要在筛选上一定要有的维度：证书有效截止日期，且最近一个月内的，这样筛选出的客户群体才完美符合他们的要求。
快启精线索的【证书类别】模块，不仅有质量管理体系认证，还有其他10多种企业需要的资质认证，包括不限于：建筑资质、高企认证、各类生产/经营许可证等等。
系统截图↑
系统设有【证书有效截至日期】也是能够完美满足曾总的需求。
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- 2.新开ISO证书的
左总要求的第一种类型客户肯定是最具价值的精准客户，左总告诉我，他们的第二类开发对象是有新开证书需求的。
这也不难，只要选择证书类别不包含质量管理体系认证，再做一些企业行业及类型的筛选框定就行。
比如选择企业有官网，规模达到50人以上的建筑、工程类、设备安装等相关工程的企业，这类客户更可能有认证需求。
系统截图| 筛选截图↑
线索筛选出来后，想了解企业全方位的信息？有。
核查企业认证情况？有。
系统截图| 企业认证情况↑
企业KP联系方式？全方位的联系方式帮助触达客户，争取获得更多销售机会。
系统截图| 企业KP联系方式↑
那接下来的工作就是触达转化。
触达有两种方式，一种是人工触达，即销售明确了客户画像后，可以在系统中自行筛选出有潜在需求的线索，进行触达联系。
第二种方式则是机器人触达。统一导出符合画像的目标线索，导入机器人外呼系统中触达，筛选分类高意向客户，再智能推荐分配给销售，进行跟进管理。
小结
对于不少企业认证机构而言，仅靠客户转介绍，客户主动上门，销售盲目搜寻线索的方式早已不能跟上企业发展的脚步，甚至对于才进入赛道的新兴公司，要想在众多竞争对手中分得一杯羹，就需要更快速、更有效的拓客方式，才能并肩或跑赢同行。
快启能够助您一臂之力。
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