众所周知，经销商渠道既能解决厂家的库存、售前、售后等一系列难题，同时还能够解决外部获客问题，尤其在家居建材行业，此渠道占据了至关重要的作用。

但近年来经济形势以及宏观环境发生变化，特别是地产行业降温，再加上疫情冲击、传统行业转型升级等多重压力，建材家居行业面临前所未有的发展阻碍。

01 品牌家居企业陷入招商困境

正如上所述，萎缩的行业环境，匮乏的市场渠道，行业获客效率低，成本攀升的困境，让品牌企业也不例外地陷入了。

广州美星装饰设计有限公司就是其中的一员。美星品牌在全国各大城市也拥有三百多家分公司，是广州十大品牌公司之一。吉安分公司还凭借其雄厚资历拿下了中国木门行业首家主板上市企业——欧派木门的江西代理。

吉安区负责人卢总坦言：此前线下展会一直是建材家居主要的招商手段，但受疫情影响，展会也办不了，上门拜访也不可能，开启了线上招商网络招商，并且也了解到数字化招商是当下热门，也去试了试水，但效果并不理想。

现阶段公司有30多个销售，每天要消耗好几万的拨打量，然而无论是数据量，还是精准度，已经不能满足我们日常需求，当下迫切需要更适合咱们企业的获客渠道和解决方案。

02 数字化拓客是噱头？还是解决方案？

卢总对数字化招商的疑虑和不信任非常能理解，但仍旧对科技赋能抱有期待和希望，这让快启团队很欣慰，详细了解到卢总的需求后，团队立即制定出了一份获客方案。

1.制定获客筛选模板

美星装饰公司的目标客户是全国的装修装饰公司，客户画像很简单，直接在快启精线索系统中，通过添加关键词就能找到找到全国做门窗品牌的经销商，以及建材相关的，有加盟意向的经销商，装饰装修公司等。

筛选页面截图↑

如上图所示，比如添加包含“存续在业”、企业名称包含“装饰、装修”的关键词，定位目标企业的所在行业，选择“建筑装修装饰行业”。

2.批量导出，精准外呼

一键筛选，能够在系统中筛出至少90W+条线索（如上图所示），点开每条线索即客户详情板块，就能够查看一系列该潜在客户的企业信息，包含最重要的联系方式：电话、手机、邮箱等。

企业详情页面截图↑

对于有销售团队的美星公司来说，能够很方便地把所有线索的联系方式导出下载下来，供团队外呼触达。

一个月几万的线索量都支持导出下载，系统不会重复领取，并支持过滤掉空号、代理记账等第三方无效号码，保障线索精准度，同时支持智能推荐企业KP的联系方式，优先拨打外呼，提升触达效率。

线索导出格式参考↑

其实整个解决方案很简单，操作也易上手，简单地“筛选+导出”就能在数据库中获取大批量线索，效率大幅度提升。

更重要的是，降低了获客成本，以每月团队能够拨出5W通电话，即便是10人的团队，每月就至少要花4万的成本，但是大数据赋能之后，每月成本却不足8千，节约成本80%以上。

03 建筑家居的数字化未来

美星装饰公司本身就具品牌优势，如果能够突破传统的营销获客模式，再凭借规模优势、资源优势、资金优势等，势必能在赛道上占有一席之地。

而智能销售云平台——快启，凭借其成熟专业，消除了美星企业对“数字化”招商的不信任感，同时降低了类似美星一样的中小企业应用数字化的门槛和成本，为其数字化转型、渠道布局推波助澜。

科技日新月异，不得不承认互联网渠道是当下最好的渠道，它给众多线下获客的B2B企业打开了一扇窗，即使互联网红利也会消失，但随着基于互联网平台的数字化技术在商业领域的落地应用，也为线上获客成本高的B2B行业开启了另一扇门！

-----end------