一家建筑公司要想承包工程，必须具备相应的资质标准才能够参与投标竞标。而资质证书的办理过程却没有想象中简单：准备材料复杂、申请流程繁琐，加之国家政策风向标的不时调整，使得这一过程尤为艰难。在此背景下，专注于建筑资质的第三方服务机构应运而生，但随着行业门槛的模糊化及资质等级体系的调整，客户选择日益多样化，整个行业步入了挑战与机遇并存的新阶段。当前，建筑资质服务行业面临的核心痛点清晰可见：
众多建筑资质服务企业在这场行业变革中感受到了前所未有的压力与机遇。面对激烈的市场竞争，如何有效获新客成为亟待解决的首要难题。传统销售模式下，人工检索的低效与盲目性严重制约了业务的拓展速度，精准的客户线索才是企业发展的关键。在一番市场调查后，他们决定引入了数字化工具，并采用快启的“AI+大数据”拓客模式为企业发展注入新活力。
一、快启建筑资质专业版，精准筛选海量潜客
诚如所见，建筑行业相关平台众多，依靠销售人工检索的效率极低，销售经常辗转于庞大的信息网中，有时甚至一整天都难以找到一个有意向的客户。为了解决这一行业痛点，快启推出了专为建筑资质行业定制的拓客解决方案。快启利用其庞大的数据库资源——包括800万以上的建筑企业和200万以上的建筑资质信息，配合精细化的筛选条件，提供了超9款高度精准的获客模型。这些模型能够帮助企业精确地定位那些有资质代办、续证、延期、升级等需求的潜在客户。
系统内集成了各项“企业资质”的丰富信息，覆盖了各种类型和等级，满足企业对资质筛选的个性化需求，且极大地简化了寻找目标客户的过程。如找资质新办的客户，可以直接通过【目标客群】模块提供的筛选维度，精准定位有某类资质代办需求的企业。此外，用户还可以自定义搜索条件，进一步筛选有潜在“资质增项/升级”等需求的企业，简单几步就能搭建好筛选模型，一键筛选就能获取大量符合画像的企业。
企业还可以直接通过【查建筑企业】模块，查询某地区相关工程施工、设计、监理类企业。同时，无需跳转多个平台，可自由在系统内【查资质、查四库、查人员】等等操作，比四库更灵活，让销售团队能够迅速掌握目标企业的全面信息，满足企业所有个性化需求。
比如通过【查资质】，企业及业务员可以轻松查询、核实、分析和评估各类资质证书的关键信息，包括其真实性、有效性和合规性。用户只需根据企业类型、证书级别、发证机构、发证有效期等，精准定位目标资质企业。
二、锁定关键联系人，缩短沟通周期
在存量竞争的时代，比同行快一步找到关键决策人成了制胜的关键，而这也是选择工具的优势所在。建筑企业一般涉及相关人员众多，以往销售靠线下拜访或线上搜查，即使找到符合要求的企业，也不一定能触达到关键联系人。
快启基于大数据和AI技术智能分析，精准判断企业关键人，并进行了星标推荐，确保销售团队能够高效地与决策者直接对话，大幅提升了沟通的质量和效率。
并且如果有更深层次需求，可以对号码进行检测，是否是正常、沉默、疑似代账等号码，避免销售无效触达，更快一步触达企业决策层。
三、快启AI+智能CRM强强联合，团队人效翻倍
随着业务团队的不断壮大，如何保持电话接通率和拨出量成为了一个不小的挑战。传统的手动拨打方式不仅效率低下，还容易引起客户的反感，新加入的销售人员对此尤其抵触。
为了应对这些挑战，快启提供了一套全面的外呼解决方案，其AI外呼系统结合了多种策略：智能外呼、回拨线路、优化话术、手机号与座机的结合使用。基于先进的讯飞语音识别技术，使得快启AI外呼系统能够模拟自然流畅的真人对话，自动筛选并标记潜在客户，从而提高初步筛选的效率。同时，系统还会智能控制拨号的频率，确保营销活动合规进行。
数据显示，AI机器人每天能够拨打超过1000通电话，转化率大约为5%，这意味着每天能为销售团队提供10-20个高质量潜在客户。这不仅提升了销售效率，还大幅降低了人工成本。
此外，领取了精准的意向客户，销售团队还可以通过系统内直接点击拨打电话，人工电话会自动通过手机端呼出，大大简化了操作流程，缓解封号难题。同时，通话结束后，录音也会自动保存，方便管理者复盘员工的话术是否规范。
快启的CRM系统为销售团队提供了一个全面的客户管理平台，记录和跟踪销售过程中的每一个环节，包括电话拨打次数、接通率和通话时长等。销售团队可以通过手机端的快启CRM应用进行客户跟进、拜访打卡，而管理者可以通过PC端监控团队表现，从而提升销售能力。
客户有话说：
自引入快启资质专业版，并采用“AI+大数据”获客模式以来，企业的业务表现显著提升，商机量倍增，销售转化率也随之攀升。即便是新加入的销售人员，也能依托快启获客工具迅速融入，实现客户转化。此外在销售管理方面，以往我们总是依赖直觉，难以准确识别内部问题所在。现在，我们也能够借助数据工具的力量将销售管理变得更加科学和精确。
小结
数字化升级不仅增强了企业的市场竞争力，更为其在复杂多变的市场环境中快速调整战略、领跑行业提供了有力支撑。在这个日新月异的时代里，唯有敢于创新、敢于拥抱新技术的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。合作伙伴们用实际行动证明了这一点，他们正以更加饱满的热情和更加坚定的步伐迈向更加辉煌的未来。
注：以上数据仅供参考。了解更多行业案例与同款系统体验，欢迎关注~
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