自2014年《公司法》修订以来，新设企业多采用注册资本认缴制，但新法同时要求企业在5年内实缴注册资金，这对企业造成了资金压力、法律风险和市场信任度下降等问题。在此背景下，知识产权出资成为技术创新型企业满足法律要求并实现资本优化的重要策略。它允许企业将无形资产转化为注册资本，提升市场价值。

市场需求持续增长，呈星科技(深圳)有限公司却凭借其创新服务模式迅速抢占市场，然而随着赛道参与者增多，竞争日趋白热化，该公司的管理层刘总意识到，此前的获客方式已难以满足业务发展的需要，开始积极探索更快速、更精准的方式来获取客户，以保持竞争力。

在这一转型过程中，依托其广泛的数据资源、精确的数据质量和深厚的企业服务经验，“快启”成为了该企业的首选。通过其创新的获客-管理解决方案，帮助众多企业在市场增长放缓的情况下降低成本、提高效率，成功捕获新的客户资源，从而增强了企业的市场竞争力。

一、快人一步，锁定精准客群

刘总透露：“尽管之前也曾尝试过一些拓客工具，但数据质量不佳，无法定向筛客，效果并不理想。最终通过朋友推荐，了解到了快启的产品和服务，经过深入了解和多次对比，最终选择了快启。”

快启为企业精准筛选客群提供了巨大支持。它不仅仅是一个充满潜在客户的庞大“鱼塘”，更像是一套配备了各种捕捞工具的完整捕鱼方案。企业的销售团队可以根据自己的需求，通过设置不同的标签和筛选条件，就能精准地定位并捕捉到所需要的各种“鱼儿”。

刘总指出，他们的目标客群是那些“注册资本与实缴资本存在较大差异”的企业，尤其是那些重资产的行业，如制造业、建筑业等。在了解了刘总的具体需求之后，通过平台，我们能够迅速构建起一个符合这些条件的获客模型。

通过设定“注册资本”、“实缴资本”和“所属行业”等筛选条件，就能够快速锁定<注册资金与实缴资本存在巨大差异>的潜在客户群。这些企业可能正在寻找外部资金支持，或者需要优化其资金结构，为业务开发提供了一个理想的市场切入点。

刘总还强调，“相比之前我们能够更快速找到目标客群，平台上提供的企业信息也非常详尽和全面，对我们评估企业的真实实力和识别其潜在需求具有重要价值，最关键的是能够很方便地获取到目标客户的关键联系方式，进一步增强了团队的市场开拓能力。”

快启获客系统依托先进的大数据和AI智能技术，汇聚了包括官网、年报、B2B、招聘、招投标、地图等2000+数据来源，通过智能分析，能够精准识别企业的关键人，并进行星标推荐，这一功能够帮助业务团队更有效地锁定目标客户，提高转化率。

“销售团队现在每日可以通过系统触达精准客户，进行高频的电话沟通，并通过添加微信等与客户建立联系。相较以往大海捞针式的获客模式，这种线上获客-触客-成单的流程不仅极大节约了成本，也显著提高了我们的销售效率。”

二、科学管理，追踪销售流程

在销售流程管理方面，快启CRM系统也发挥了显著作用。它为企业提供了一个集中化、自动化的客户信息管理平台。

通过与快启获客系统无缝集成，销售团队领取了客户线索户，可以直接在快启CRM平台上拨打电话，人工电话会自动通过手机端呼出，极大地简化了操作流程。同时，通话结束后，录音也会自动保存，方便管理者复盘员工的话术是否规范。

快启CRM系统还能够细致地追踪销售流程的每个阶段，包括电话拨打的次数、接通率以及通话的时长。销售团队能够借助快启CRM的手机端应用来管理客户关系、拜访打卡、记录跟进等，而团队领导则可以利用PC端来监督团队的表现，以此提高销售团队的整体效能。此外，系统还配备了自定义的跟进提醒和推送功能，确保每位客户都能获得及时且恰当的关注，进一步优化客户体验。

刘总对团队设定了每日必须完成的工作量指标，包括线索解锁、电话呼出、客户拜访和微信添加等。这种量化管理不仅确保了销售活动的连续性，还通过不断的工作积累，提高了销售人员的专业能力和工作效率。

在明确的目标和任务指引下，销售团队能够更加专注和高效地开展工作，整体的人效得到了显著提升。在刘总的推动下，公司借助快启获客平台的线索占到了团队总线索量的60%以上。

客户有话说：

这种高效筛选、精准触客的方法不仅提高了销售转化率，而且相比传统方法性价比更高。通过快启，我们能够定向挖掘市场中的新机会，这种精准获客方式不仅提升了销售效率，也大幅降低了获客成本。它改变了以往大海捞针式的营销模式，让我们在激烈的市场竞争中以更少的投入获得更高的回报。

小结

这一成功经验为其他企业提供了宝贵的参考，展示了创新技术在现代商业环境中的巨大潜力。未来，随着技术的不断进步和应用的不断深入，快启将不断优化服务和产品，与伙伴们共同探索业绩增长的最优途径。

注：以上数据仅供参考。了解更多行业案例与同款系统体验，欢迎关注~

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