“喂，是楠总么?早上好呀，我是……”每天早上在楼道就已经听到小杨响亮的电话声。

小杨是一家TOB企业的在线销售，日日早起夜夜晚睡，经常加班加点到深夜，好几次想约他一起出去玩，他总是皱起眉头，说：“你们去玩吧，我要在网上找客户呢，不然没电话打了……”说着小杨就转向屏幕，眼睛紧盯网页上的每一个字眼，生怕错过任何一个联系方式。

本以为小杨这么努力，业绩一定很出众，直到有天中午在食堂碰到他，随口问了句：“老哥，这个月业绩不错吧！”他苦笑摇摇头说：”我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞。“

后来我才得知，小杨每天玩命的重复着找线索、打电话，常常在网上找线索找到深更半夜，心塞的是，结果却不尽如人意，找来的联系电话要么是空号，要么是无人接听，好不容易打通还被客户问的哑口无言……

他还总抱怨没时间学专业知识和反思总结。即使业绩不好，小杨从未寻求改变，依旧日复一日地重复着不变的工作内容。

其实，何止小杨，很多销售都犯了这个错！他们一边焦虑，一边重复地努力着。

而另一个朋友张政却是另外一番景象，他每天早上到公司先规划好一天的工作内容，然后轻轻松松的打开电脑，通过在快启获客系统上的ToB搜索引擎输入关键词，再基于地区、行业、注册资本等条件筛选出符合预期客户画像的优质线索，然后将搜索结果批量保存在公海，再同步到自己的获客系统中，他还设置好分组拨号信息，直接选择一组客户一键连续拨打，打不通或打完一个电话自动跳转到第二个，不间断，简单高效。

快启获客系统通过抓取互联网上所有主流渠道的企业信息，构建了超过8000万家市场主体的知识图谱。全方位多角度地展示企业信息，让小张知己知彼，把握客户痛点，提前准备话术，轻松成单。

打完所有电话不等于完事了，小张还会下载当天与客户的通话内容，在回放的录音中找到销售突破点和遗漏的客户信息，不断反思总结，提升自己的水平。

因为做事效率高，小张每天都会留一个小时用于学习涉及到产品的专业知识，在与客户的沟通中，小张经常能以自己的专业满足客户的需要，不言而喻，小张的业绩一直遥遥领先于其他人。

小张说，刚做销售的时候，也是努力地重复着在各大网页上盲目地找线索，然后一个个的打电话，直到后来遇到快启获客系统这款工具，两小时的成果高于之前一天。所以呀，做销售，找对门路很重要，不然只是瞎忙！