对于做ToB电销的企业来说，销售每天打多少电话并不是唯一需要关注的问题。然而，更现实的情况是销售手里的客户名单，到底值不值得打？
如果名单中存在大量注销、吊销、经营异常企业，或者企业本身就不属于目标客群，即使销售每天增加拨打量，也很难从根本上改善开发效率。
企业在寻找B端拓客平台时，真正需要解决的并不是“哪里有更多企业名单”，而是如何找到更符合自身客户画像的企业，并进一步匹配到可以触达的联系人和联系方式。
一、为什么企业名单会直接影响电销效率？
目前电销团队常常会面临的问题，名单资源数量不少，而真正值得打的却没有多少。ToB销售开发客户，本身就有比较明确的筛选条件。
做财税可能关注新成立企业，做知识产权会关注专利、商标等经营特征，其他企业服务也可能对行业、规模、经营状态有要求。
如果电销团队拿到的只是企业名称和联系电话，销售还得自己判断企业是不是目标客户、有没有开发价值，再去寻找合适的联系人。这电话还没开始打，时间已经花在了筛名单上。
而且很多ToB获客工具里的数据资源，存在数据滞后性、更新不及时、信息覆盖弱，展示的企业信息内容错误等情况发生。
所以，B端拓客平台的价值，并不只是提供更多企业数据，而是数据信息要精准，且匹配业务需求的资源，这才是满足了电销团队的有效开发。
二、靠谱的B端拓客平台，至少要解决三个问题
1. 能否按客户画像筛选企业
企业拓客最低效的就是“导出一堆名单，交给销售慢慢打”。效率且耗费时间过长！比较成熟的B端拓客方式，应该反过来：
根据你的客户画像去精准筛选目标客户。例如：一家金融服务公司，目标客户可能是本地和周边城市的中小企业，那么就可以从细分的行业模板去找你要做的业务。
2. 进行多条件组合筛选
ToB客户通常不是靠一个标签就能判断的。真正有价值的客户画像，往往是多个条件叠加出来的。
例如：地区＋行业＋企业规模＋经营状态＋业务特征
不同业务还可以根据自身需求增加相应的数据条件。这也是企业选择拓客平台时非常容易忽略的一点：平台的数据维度越丰富，销售团队能够建立的客户画像就越具体。
个性化筛选：这时可以从行业、地区、企业规模、经营状态、信用A级纳税人、税务能力值等基础条件筛选，来进一步缩小范围。
这样得到的目标客户池，和常规的直接购买一份企业名单，区别就很大了。
3. 企业信息能否联系到关键人
按照上述来，我们能够通过大数据分析，匹配到大量企业客群资源，但这只是客户开发的第一步。对于电销团队来说，最终还是需要落到“联系谁”。
如果平台只能提供企业名称，而无法进一步获取企业联系人及联系方式，销售依然需要花时间二次查询。
因此，比较完整的B端客户开发工具，应该尽可能把企业信息、客户筛选和联系人信息连接起来，让销售从“找企业”进一步走到“找人谈合作”。
三、快启智慧云怎么帮助企业找B端客户？
快启智慧云的企业数据获客场景，核心就是帮助企业从大量企业数据中筛选目标客户。目前平台覆盖5亿+企业主体，企业数据保持500万每日更新频率，覆盖24个行业、100+场景模板，服务企业用户已超过12000家。
在具体找线索时，并不是只有一种方式，而是可以根据业务场景选择不同的入口。
1. 条件组合找线索
对于已经比较明确客户画像的销售团队，可以直接使用条件组合筛选。快启智慧云提供19大类筛选条件、500+组合方式，可以根据地区、行业、企业规模、经营状态、联系人职位、联系方式等维度组合条件，快速圈定目标客群。常用筛选口径还可以保存和复用，不需要每次重新配置。
对于销售团队来说，这一点尤其适合标准化客户开发：新人可以直接使用团队已经验证过的筛选条件，不必从零开始摸索。
同时，平台支持只看未领取/未解锁线索，在多人协作开发时，可以减少销售之间重复领取、重复跟进同一批线索的情况。
2. 行业模板找线索
快启智慧云目前覆盖24个行业、100+场景模板，并持续增加。行业模板的意义并不只是“少点几个按钮”，而是把相对成熟的行业筛选口径直接提供给销售使用。
对于新人或者刚进入新业务领域的团队，可以先通过模板筛出符合行业特征的企业，再根据实际开发结果继续调整条件。
模板也可以持续迭代复用，让客户筛选逐渐从“凭经验找”变成更稳定的标准化过程。
3. 地图找线索
对于本地化BD、园区招商、平台招商、区域销售等业务，客户的位置本身就是重要条件。
这类场景不一定适合单纯依靠行业关键词寻找客户。
快启智慧云支持通过地图选点、圈选范围，直接定位园区、商圈以及特定区域内的企业，再将线索加入清单，继续通过条件或行业模板进行二次筛选。
也就是说，地图不只是用来“看企业在哪里”，还可以作为客户筛选的第一层入口。
4. 查企业
还有一类需求，并不是批量找客户，而是销售手里已经有一个具体企业，需要快速核验。
例如点名客户查询、已有名单核验、竞对排查等场景，都可以直接通过“查企业”进行检索。
平台支持多种检索方式快速定位目标企业，先查看企业详情，再决定是否进入后续跟进。
对于需要关注市场变化的团队，新注册企业等信息也会持续更新，可以用于发现新增企业以及新的市场机会。
四、什么样的企业名单更适合销售开发？
一个简单的判断标准：销售拿到之后，还要花多少时间重新筛？
如果还需要逐个核验企业状态、行业、规模，再另外寻找联系人，那么平台只是帮销售完成了最基础的数据整理。
真正有价值的名单，应该是在销售拨打之前，就已经经过了一轮客户画像筛选。
当然，筛选出来的企业并不代表一定有需求，联系方式也不意味着一定能够接通。但至少可以减少明显不匹配的企业，让销售把时间更多放在值得沟通的客户上。
五、B端拓客平台怎么选？
面对市面上多种获客工具，与其比较平台有多少企业数据，不如直接拿自己的业务测试。重点看四个方面：
① 能否找到你所属行业的目标客户，又或者行业专属版本；
② 能否灵活组合+个性化筛查线索；
③ 能不能进一步查看联系人及联系方式；
④ 数据是否持续更新。
如果销售每天拨打的名单里，夹杂大量非目标企业、无效企业，甚至连合适的联系人都找不到，那么销售投入再多时间，也很难把效率真正拉起来。
真正值得关注的，不是能给销售多少条名单，而是看匹配的潜在资源，能否变成提高销售开发效率和转化率的有效获客工具。
从客户画像筛选，到行业模板、区域圈选，再到企业查询和联系人触达，这些环节做得越完整，销售前端筛选名单所花的时间就越少，后续的电销工作也才有更好的基础。
对于企业来说，选择拓客工具最终还是要回到自己的业务：你要找什么样的客户，平台能不能帮你把这类客户筛出来。
对于希望进一步了解快启智慧云的企业，可以领取试用版本去免费体验，结合自己的行业、地区和客户画像进行实际测试，看看筛选出的企业和联系人信息是否符合团队的开发需求。
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