如何低成本精准获取目标客户？这个方式值得大胆尝试

纵观各行各业的中小TOB企业竞争日益激烈，一般的传统获客渠道逐渐无法满足企业的发展需求，“精准获客”的概念应运而生。

精准获客的最大优势就在于能大幅度地降低获客成本。因为其依托于现代信息技术手段，能够在精准定位的基础上搭建出一套个性化的筛选维度，实现直接触达到目标客户线索。

普通企业如何搭载这趟“高科技的顺风车”实现精准获客？

利用大数据。

大数据是庞大数据的集合，通过特定的运算，就能够找到事物运行的规律，反映一段时间内一件事物的活动趋势，是现代社会一种具有很大价值的信息资产。

但是，采集原装数据并非单个人或小公司能玩得转的。

数据隐私保护越来越受到重视，像大数据、人工智能等领域，正常收集公开数据是业务需求，牵涉到数据买卖、跨境传送、GDPR（欧盟的数据保护条例，general data protection regulation），则是在违法的边缘疯狂试探。

因此如何在合法安全的情况下，又要合理利用大数据为TOB企业赋能是一个大难题。

利好的是，我国已经研发出作用于TOB企业获取线索的数字化产品——“智能营销云平台”，专为中小企业获取客户研发，并集筛选意向客户，锁定目标客户，精准客户分类三重营销于一体。

数字化产品——“智能营销云平台”应用逻辑

这类数字化产品，通过对互联网几乎全平台的公开数据进行采集、清洗、处理和分析，再有AI智能技术的加持，让B2B企业发掘客户、开发客户更简单也更高效。

系统既能够为销售提供准确的线索，又能通过关键字精准定位，基于多维销售数据构建预测模型，从海量企业中预测优质潜在客户，系统每日自动推荐，真正地省去了找线索的“老大难”。

获客系统数据采集分类模型↑

开箱即用，快速上手

产品的设计理念和采集过程很复杂，不过在功能设计上则是开箱即用，无论是销售还是管理层都能够快速上手。

比如：一键筛选就能获取批量客户线索

利用系统内的行业模板或定制行业专属客户画像，一键筛选，快速找到批量目标企业客户。

大数据系统行业模板截图↑

线索流转至crm、高效跟进和管理

将获取到的批量线索中的手机、固话、邮箱、QQ等联系方式转入快启CRM线索池中系统管理和跟进。

智能外呼，提高客户成交率

智能机器人日均千次外呼，将触达客户意向度分类，智能推荐给销售跟进，有效提升客户成交率。

智能外呼截图↑

反复挖掘，产出更多商机

通过反复挖掘公海池（暂时丢弃的线索池）里的客户资源，极大提升线索流转率，促进更多额外商机。

总之，无论是从效率和成本来说，科技都让TO B企业获客变得更加简单，企业能够配备，在领先同行抢占市场就更快人一步了。