TOB市场的“生死之战”：80%中小企业死在第一步

随着时代经济的发展，电子化办公、数字化经营的模式逐渐渗透到国内各行各业，导致不少B2B中小企业传统的销售方式，比如陌拜、地推等获客方式难以支撑公司业务的稳定发展。

不少企业开始尝试多种挖掘销售线索的方式，比如线上排查、人脉关系网，网络推广等等，但实际转化率并没有达到预期目标。

尤其是一些垂直业务行业的TOB企业，比如财税，网站建设，软件销售，建筑资质等，一方面急需精准且源源不断的客户线索，另一方面行业竞争又极度激烈，虎口夺食，抢占市场，经常上演生死之战。

“生死之战”决胜的关键必然是源源不断的高质量线索，为此，各大企业决定另寻他路，寻找新的拓客渠道，增加销售线索来源，从根本上降低获客成本，提升销售性能和成交率。

有需求就有市场，在这样的背景下，不少互联网创业者借力科技尝试提供解决方案，在大数据和AI智能技术赋能下，致力于缓解企业获客难题。

比如【快启获客系统】，10年深耕企业数据采集，在企查查、天眼查系统功能的基础上，采集到了更多能够触达关键人物的联系方式，并进行清洗、处理、分析，智能配对，让B2B企业发掘客户、开发客户更简单、更高效。

比如，做财税行业的企业，在系统中添加筛选条件来绘制用户画像，并筛选出有代理需求的目标客户：

• 1.有财税需求的企业；比如公司在量招会计，出纳等；
• 2.潜在代理需求的客户，比如最近两年新注册，需要更换合作机构，或公司经营异常的企业
• 3.新注册的企业

最后筛选出满足下列条件的客户线索：

快启获客系统筛选截图↑

如图所示，我们可以筛选出有将近10万+的客户线索迫切需要财税方面的需求，但是，这么多线索对于一些中小企业来说，通过人工去消化根本难以吸收，该咋办？

无疑是先将这些线索数据对接到AI智能外呼机器人，按千条/日的效率进行初步筛选，最终筛出高意向客户，智能推荐给销售团队，由一线销售优先跟进和沟通，直至成单或复购。

大数据系统配合智能外呼系统，直接省去了销售团队盲目找潜在客户的苦逼工作，也从根本上降低了企业获客成本，提升了销售效率及销售业绩。

系统还不止于此，在这个庞大的、不断更新采集的信息池中，目前为止已包含了高达5亿多条工商信息、联系方式、知识产权、人力资源、财务数据‘、资质证书等，完整度高达90%以上，适用TOB业务的各行各业进行销售线索的定位和触达。

快启获客系统的行业模板截图↑

总之，“快启获客”以足够庞大的企业信息数据库为支撑，以新型的获客方式为刃，从而帮助各大中小企业实现精准获客，同时解决获客难、成本高、效率低的困局。

目前已有上万家企业选择借助快启来解决获客难题。

快启合作的部分头部企业截图↑